第14章 我送你一套内衣

陈锋看着眼前这个侃侃而谈的方菲，不由得有些意外。在云州这样的三线城市，网购还是个新鲜事物，大多数人都更习惯去实体店。没想到方菲不仅会网购，还总结出这么多经验。这倒是个难得的用户调研机会，她这种资深买家的想法，对做电商肯定有帮助。

“这么麻烦？”苏雅皱眉，“还不如直接去店里买。”

“那是你没买对地方，”方菲放下筷子，“比如说内衣……”她伸手就要解衬衫扣子，“看我身上这件，淘宝买的，质量贼好，我给你们看看……”

“喂喂喂！”苏雅赶紧制止她，“有男生在呢！”

“啊？”方菲这才想起陈锋还在场，讪讪地放下手，“不好意思，平时习惯了，忘了现在多了个男室友。”

陈锋差点被饭呛到，心想这些女人私下尺度都这么大的吗？

“方菲姐一直这样，”刘雨婷笑着给陈锋倒水，“第一次见面就把我吓死了。”

“有什么好害羞的，”方菲不以为然，“反正都是……哎哟！”话没说完，就被苏雅在桌下踢了一脚。

“行了行了，”苏雅瞪她一眼，“赶紧吃饭。陈锋，多吃点肉，别理这个神经大条的。”

“不过说真的，”方菲揉着小腿，“现在年轻女生都喜欢网购内衣，又便宜又方便，不用被导购盯着……”

一听到“内衣”二字，陈锋竖起了耳朵。这正是他最关心的市场调研。他放下筷子，认真听方菲继续分析。

“现在的电商还只是起步。”陈锋忍不住补充道，“未来五年内，网购会成为主流。特别是内衣这种私密产品，实体店反而有劣势。”

话一出口他就后悔了，一个男生对内衣销售市场这么了解，怎么看都有点奇怪。好在三个女生似乎没注意到这一点。

“哦？”苏雅来了兴趣，“你怎么这么肯定？”

陈锋只能硬着头皮说道：“第一，消费习惯在变。85后这一代人，会慢慢习惯线上购物。第二，内衣是标准化产品，只要尺码对，不用实体试穿。第三，私密性。很多女生不想在导购面前试内衣，网购反而更自在。”

“说得对，”方菲点头，“我们公司就有客户在做电商。不过现在大部分内衣店的图片都很糟糕，要么偷图，要么随便拍。”

“所以这是机会。”陈锋继续分析，“内衣电商最重要的是三点：图片质量、产品细节、售后服务。图片要专业，不能模糊不清；产品描述要细致，面料、工艺、尺码都要说清楚；最重要的是售后，退换货政策要明确，客服要专业。”

三个女人都愣住了。谁也没想到，一个高中生能分析得这么透彻。

“你对这行很了解啊？”苏雅若有所思地看着他，突然眼波一转，“那考考你，我们三人都穿什么码的？”

陈锋的筷子差点掉在地上，脸唰地红了。刘雨婷也低下头，耳根泛红。

“苏姐！”刘雨婷嗔道。

方菲把胸一挺：“怎么，专家遇到难题了？看清楚点，可别把人给看小了。”

陈锋不由自主地瞄了一眼，凭着重生前的阅片无数迅速分析：苏雅那么鼓，身材最丰满，肯定是C起步；方菲和刘雨婷虽然不算大，但很挺，应该是B，不过刘雨婷年纪小还在发育，可能很快就会长大……等等，我在想什么！

“咳咳……”陈锋赶紧拿起水杯猛灌一口，试图掩饰尴尬。

“哎呀，苏姐这身材，一般品牌都不好找合适的吧？”方菲眼波流转，意味深长地说。

“就是就是，”刘雨婷也跟着起哄，“苏姐那么鼓，肯定得定制了。”

“你们两个还是省省吧，”苏雅抿嘴一笑，眼神里带着几分得意，“一对A！要不起要不起。”

“谁说我们是A了！”方菲不服气地挺了挺胸，“好歹也是B啊！不信你来……”

“苏姐你别瞧不起人，”刘雨婷气鼓鼓地说，“我还在发育呢！这个月就涨了不少，马上B号都不够穿了！”

“小丫头片子。”苏雅笑着瞪她们一眼。

陈锋感觉耳根发烫，感觉鼻血都要流出来了。早知道这三个女人这么腐，他说什么也不能来合租啊。

一顿饭吃完，三个女人都对这个“内行”的高中生刮目相看。只是陈锋自己，却觉得说得有点太多了。

第二天放学，陈锋就来到学林书店。

苏雅今天穿了件月牙白的丝质连衣裙，斜倚在柜台上时，领口微微敞开，隐约可见若隐若现的沟壑。

“借相机？”她挑起眉毛，“要拍什么？”

“学校有个活动要拍照。”陈锋早就想好了说辞。其实是为了拍产品图，但这种事总不好直说。通过昨晚那番交流，他算是明白了，在电商时代，图片就是生命线。拍得不清楚，还不如不拍。他们几个人里，只有苏雅有一台专业的尼康数码单反。

苏雅递过相机：“要我教你怎么用吗？”

“不用，我大概会一点。”陈锋接过相机。前世在互联网公司做产品经理时，也没少跟摄影师打交道。虽然不会专业调光，但基本构图总还是懂的。

回到房间后，陈锋关上门，仔细检查相机的各项设置。前世做产品经理时跟摄影团队学过一些基本功，这会派上用场了。

他抽出一件样品平铺在桌面，调整角度和光线，开始拍摄。每一张都要反复尝试，直到效果满意。空闲时还得研究竞争对手的产品照片，看看别人是怎么突出商品特点的。

拍了两天后，他把相机还给了苏雅。

还完相机的第二天，陈锋去学校，路过学林书店。

“陈～锋～”苏雅倚在店门口，一身修身的藏蓝色连衣裙，踩着红底高跟鞋的姿态带着几分严厉。她手里摆弄着相机，眼神里透着审视，“进来一下。”

陈锋的心一下子提到了嗓子眼。

“我说……”苏雅关上店门，声音突然严肃起来，“最近学习压力是不是太大了？”

“啊？”

“青春期嘛，我理解，”苏雅叹了口气，“相机里的照片是怎么回事？”

陈锋这才反应过来内存卡没有清空，一堆内衣照片都给苏雅看到了，真是尬死了。

他红着脸解释：“不是你想的那样，我是想开个网店！”

“网店？”苏雅愣了一下，“卖内衣？”

“嗯。”陈锋把自己的计划简单说了说。

“你得买个人台，”苏雅说，“就是那种模特用的塑料人偶。内衣这种东西，平摊着拍完全展现不出效果。”

“人台？”陈锋有些傻眼，“去哪买啊？”

“淘宝呗，”苏雅笑着说，“记得买带胸围调节的，不同尺码都能用。对了，挑卖家的时候记得选保密发货的……”

“多谢苏姐！”

苏雅靠在柜台上，眼波流转：“你这眼光不错。这几款蕾丝的选得挺好，性感又不会太露。”她故意逗他。

“你最喜欢哪款？……回头我送一件给苏姐试试吧。”陈锋鼓起勇气说道。

这下轮到苏雅愣住了。她下意识地咬了咬嘴唇，想到前夫连她生日都记不住，更别说买内衣了。一时间，耳根微微发烫，眼神闪烁：“小奸商，你这是想收买我吗？”

陈锋正要离开，苏雅突然开口：“第三款，那件黑色蕾丝的……法式半杯，侧边带珍珠扣的那件。”她的声音越来越轻，尾音带着一丝娇羞。

果然是最辣的那款。

陈锋回头，比了个OK的手势，转身离去。望着他的背影，苏雅不自觉地抿嘴笑了。