第14章 便利店商战模拟

凌晨2:17,24小时便利店的冷白光下,季沉盯着货架上的方便面,忽然笑了。

“你知道为什么‘鲜虾鱼板面’的销量永远比不过‘红烧牛肉面’吗?”他随手拿起两包,在收银台前轻轻碰撞,塑料包装发出细碎的声响。

温暖正低头整理关东煮的签子,闻言指尖微微一顿。她没抬头,语气随意:“因为口味偏好?红色包装更刺激食欲?”

“错。”季沉将两包面并排放在台面,“因为康师傅在2003年调整了渠道策略,把红烧牛肉面铺货到下沉市场的每一家夫妻店,而统一还在死守一二线商超。”他指尖点了点包装上的条码,“你看,连商品码的排序都遵循区域优先级。”

温暖终于抬眼看他,灯光在她的睫毛下投出细密的阴影。季沉捕捉到她眼中一闪而过的锐利——那是分析师看到数据漏洞时的眼神。

“你知道的挺多。”她抽走他手里的方便面,扫码的动作比平时重了半分。

“比不上你。”季沉忽然倾身,手肘撑在收银台上,缩短的距离让温暖不得不直视他,“昨晚你说梦话,提到‘杠杆收购的摊薄效应’。”他轻笑,“现在的心理咨询师必修公司金融?”

空气凝固了一秒。

温暖的手指无意识地摩挲着扫码枪的扳机,塑料外壳发出轻微的“咔哒”声。季沉注意到她左手小指上一道淡白的疤痕——那是长期握钢笔留下的,金融从业者的标志。

“关东煮要糊了。”她突然转身掀开炖锅盖子,蒸腾的热气模糊了两人之间的表情。季沉不依不饶地跟到热食区,随手拿起一根竹签,在汤汁里划出三道分隔线。

“假设这是三家竞品公司。”他蘸着汤汁在台面画出并购结构图,“A用换股方式吃下B,但C持有B的可转债——”

“——所以真正的控制权在C手里。”温暖脱口而出,说完立刻抿住嘴唇。

季沉的笑容扩大了。他早该发现的:她摆货架时会把同品类商品按市占率排序;记账本边缘标注着纳斯达克指数;甚至她煮咖啡的时间都精确到秒——像在交易所盯着开盘倒计时。

“你不该浪费天赋。”他故意碰倒咖啡杯,褐色的液体直奔温暖的笔记本电脑。

“小心!”她扑过去抢救,屏幕亮起的瞬间,季沉看到了密密麻麻的Excel表格——晟世集团的股价走势图,叠加着复杂的波浪理论分析线。

温暖僵在原地,呼吸明显急促起来。季沉缓缓抽走电脑,指尖划过触控板,调出一份隐藏文件夹。

《晟世收购防御策略_V12》

文档最后修改时间:昨天凌晨3点。

“解释一下?”他嗓音低沉,带着猎手终于围堵到目标的愉悦。

温暖深吸一口气,突然抓起关东煮的漏勺,舀起一勺热汤浇在季沉手背上!

“嘶——”他吃痛松手,电脑被她夺回。

“你试探我。”她声音发抖,却不是恐惧,而是压抑已久的愤怒,“从你发现书柜里的金融书开始,故意在福利院提林锐,昨晚还假装接到他的电话……”她猛地合上电脑,“你以为我不知道你在录音?”

季沉瞳孔骤缩——他的手机确实藏在口袋里,正在录音。

便利店的自动门突然开启,夜风卷入。两人剑拔弩张的对峙被一位醉汉打断:“两、两瓶啤酒……”

温暖瞬间挂上职业微笑:“请出示身份证。”她的手指在扫码器上敲出一串摩斯密码般的节奏。季沉眯起眼——那是股票交易的快捷指令。

当醉汉踉跄离开后,温暖从收银台下抽出一沓文件,摔在台面上。

“你想看真相?这就是!”

季沉翻开发黄的纸张,呼吸一滞——20年前温氏集团的审计报告,每一页都盖着“晟世前身”的接收章,而签字处赫然是林锐父亲的名字。

“我爸发现有人做空温氏时,第一时间联系了你。”温暖指着报告角落的铅笔字迹,那行“季总建议”已经模糊,“但第二天,所有资金缺口都被栽赃成他的决策失误。”

季沉死死盯着那个日期——2003年9月18日,他正在纽约谈判,根本不可能给出建议。

“我们都被骗了。”温暖撕开一包红糖馒头,蒸汽模糊了她的表情,“现在,要不要用你的并购理论,教教我怎么拆解林锐的股权迷宫?”

季沉沉默良久,突然拿起热饮柜里的最后两罐咖啡:“成交。”

易拉罐碰撞的轻响中,便利店玻璃映出两人的倒影。他们谁都没注意到,马路对面的黑色轿车里,闪光灯悄然亮起。